Μέλη του διδακτικού προσωπικού και φοιτητές του Hellenic American University συμμετείχαν στο Ninth Biennial Conference on Enhancing Sales Force Productivity, το οποίο συνδιοργανώθηκε από το Texas A&M University και το Δημοκρίτειο Πανεπιστήμιο Θράκης, 25-27 Μαίου, στη Θεσσαλονίκη.
Η ερευνητική εργασία με τίτλο «Individual Perceptions of Leadership Emergence in the B2B Sector and its Effect on Perceived Team Sales Performance» παρουσιάστηκε από τον Δρ. Δαμιανό Γιαννάκη, Διευθυντή του Μεταπτυχιακού προγράμματος στη Διοίκηση Πωλήσεων (MSSM) με τη συμβολή των φοιτητών και αποφοίτων του προγράμματος: Περικλή Σάκκο, Βέρα Καράμπελα, Αλέξανδρο Βλάχο-Pedersen, Γεωργία Μπέλλου και Παρασκευή Αλειφτήρα.
Η μελέτη εξετάζει τον τρόπο με τον οποίο η άτυπη ηγεσία αναδύεται σε ομάδες πωλήσεων B2B και πώς επηρεάζει τη δυναμική της ομάδας και την αντιλαμβανόμενη απόδοσή της. Βασιζόμενη σε ποιοτικές συνεντεύξεις με επαγγελματίες πωλήσεων από οργανισμούς στην Ελλάδα, η έρευνα αναδεικνύει ότι η ηγεσία συχνά αναπτύσσεται οργανικά μέσα από καθημερινές συμπεριφορές και όχι μέσα από τυπική ιεραρχική εξουσία. Χαρακτηριστικά όπως η σαφής επικοινωνία, η ψυχραιμία υπό πίεση και η υποστήριξη προς τους συναδέλφους συνδέονται συχνά με την ανάδυση ηγετικών ρόλων.
Τα ευρήματα δείχνουν ότι αυτές οι άτυπες δυναμικές ηγεσίας συμβάλλουν στην ενίσχυση της συνεργασίας, στην αύξηση του κινήτρου και στη δημιουργία ενός πιο σταθερού ομαδικού περιβάλλοντος, ιδιαίτερα όταν ευθυγραμμίζονται με την οργανωσιακή κουλτούρα και τις πρακτικές εργασίας. Παράλληλα, υπογραμμίζεται η σημασία της αντίληψης της ηγεσίας, καθώς η αναγνώριση ηγετικών συμπεριφορών από τους συναδέλφους επηρεάζει σημαντικά το ομαδικό κλίμα και την απόδοση.
Η συμμετοχή στο διεθνές αυτό συνέδριο αντικατοπτρίζει τη συνεχή δέσμευση του HAUniv στην ακαδημαϊκή αριστεία, την εφαρμοσμένη έρευνα και την ενεργό συμμετοχή φοιτητών σε ουσιαστικές ερευνητικές δραστηριότητες που γεφυρώνουν τη θεωρία με την πράξη.
Φωτογραφία: (Από αριστερά προς τα δεξιά) ο κύριος Περικλής Σάκκος, ο Δρ. Δαμιανός Γιαννάκης και η Βέρα Καράμπελα στην παρουσίαση
