Την Πέμπτη 30 Απριλίου, θα πραγματοποιηθεί στις εγκαταστάσεις μας (Αθήνα, Ελλάδα) ένα διαδραστικό workshop που εξερευνά πώς οι σύγχρονοι οργανισμοί επιτυγχάνουν προβλέψιμα έσοδα, μέσα από την εισαγωγή της έννοιας του Revenue Operations (RevOps).
Οι σύγχρονες ομάδες πωλήσεων δεν βασίζονται πλέον αποκλειστικά στη διαίσθηση. Αντίθετα, στηρίζονται σε δομημένες διαδικασίες, δεδομένα και επιχειρησιακή ευθυγράμμιση, προκειμένου να επιτύχουν σταθερή και προβλέψιμη ανάπτυξη.
Το workshop παρουσιάζει την έννοια του Revenue Operations (RevOps) και αναδεικνύει πώς συνδέει τη στρατηγική, την εκτέλεση πωλήσεων και τη λήψη αποφάσεων βάσει δεδομένων. Θα υλοποιηθεί από δύο έμπειρους επαγγελματίες του κλάδου:
 |
 |
| Γιάννης Παπατσίρος (PMBA ’13) – Business Strategist, Sales & Business Development Manager, Partner/Channel Manager | Πάνος Καραγάτσλης – Senior Revenue Operations & Sales Strategy Leader, με εκτενή εμπειρία στον μετασχηματισμό εμπορικών οργανισμών σε περιοχές META, EMEA και Νοτιοανατολικής Ευρώπης |
Μαζί, θα παρουσιάσουν τόσο την επιχειρησιακή όσο και την πρακτική (field) οπτική των σύγχρονων revenue teams.
Τι θα μάθετε
- Τι είναι το Revenue Operations (RevOps) και γιατί αποτελεί κρίσιμο παράγοντα για τους σύγχρονους οργανισμούς
- Πώς το RevOps συνδέει στρατηγική, συστήματα και εκτέλεση πωλήσεων
- Πώς είναι η καθημερινότητα ενός επαγγελματία πωλήσεων σε οργανισμούς υψηλής απόδοσης
- Πώς η διαχείριση pipeline και το forecasting ενισχύουν την προβλεψιμότητα των εσόδων
- Πώς συνεργάζονται οι ομάδες πωλήσεων και RevOps για τη βελτίωση της απόδοσης και την εξάλειψη εμποδίων
Διαδραστικό μέρος
Η εκδήλωση θα ολοκληρωθεί με ένα πρακτικό, διαδραστικό μέρος, όπου οι συμμετέχοντες θα προσομοιώσουν μια στρατηγική ανασκόπηση εσόδων.
Οι συμμετέχοντες θα αποκτήσουν πρακτική κατανόηση για το πώς οι ηγέτες πωλήσεων:
- Αξιολογούν τις παραδοχές των προβλέψεων
- Χρησιμοποιούν KPIs και λειτουργικά δεδομένα για τη λήψη αποφάσεων
- Εντοπίζουν κινδύνους και ιεραρχούν ευκαιρίες
- Ευθυγραμμίζουν τις ομάδες γύρω από μετρήσιμους στόχους ανάπτυξης
Σε ποιους απευθύνεται
Η εκδήλωση απευθύνεται σε:
- Επαγγελματίες πωλήσεων
- Νέους ή επίδοξους ηγέτες πωλήσεων
- Όσους ενδιαφέρονται για στρατηγική λήψη αποφάσεων και επιχειρησιακή αριστεία
- Όσους θέλουν να κατανοήσουν πώς τα δεδομένα και οι δείκτες απόδοσης συμβάλλουν στη βιώσιμη ανάπτυξη
Λεπτομέρειες Εκδήλωσης
Ημερομηνία: Πέμπτη 30 Απριλίου
Ώρα: 18:00 – 20:00
Χώρος: Hellenic American College, Μασσαλίας 22, Αθήνα, Αίθουσα συνεδρίων, 6ος όροφος
Γλώσσα διεξαγωγής: Αγγλικά
Ελεύθερη είσοδος
Εγγραφή: Απαιτείται δήλωση συμμετοχής μέσω της φόρμας εγγραφής
Εικόνα: Revenue Operations: Στρατηγική, Εκτέλεση & Απόδοση
